コンテンツマーケティングとはどういうものか
画像引用：Google Adsense
コンテンツマーケティングとは、文字通りコンテンツである文章や動画などを販売する方法のことです。
日本において「コンテンツマーケティング」という言葉が使われるようになったのは2014年からのことで、専門家による書籍も数多く出版されています。
これまでのWebにおけるビジネスと大きく違うのが、それまではWebを使っているといっても実際に販売をしているのは実際に存在する「品物」であったのに対し、そもそもWebで閲覧できることそのものを販売するというところです。
理解がしづらいのがこれまでの「品物」を売買する方法と異なり、そのビジネスのスタイルが一種類だけでなく数多くあり今後もまだまだ増えていく可能性があるということです。
コンテンツマーケティングに近い方法として以前からも使用されてきたのがSEOで、閲覧をする視聴者・読者にとって魅力的なコンテンツを提供することにより多くの人を自社サイトに呼び込むための方法として使用されてきました。
しかしここ最近のコンテンツマーケティングではより多くの人を自サイトに呼び込むという目的は同じであっても、そこで上げる収益は品物の購入ではなくそのコンテンツそのものから発生する利益であるというところに大きな特徴があります。
また従来までのSEOとしての手法はコンテンツそのものの価値は薄くものの、リンクやサイトの記載方法により人が集まりやすくするテクニカルな部分が大きな要素となっていたのに対し、より純粋にコンテンツの価値を高めることで人を呼びこむようにしているというところも違いです。
企業に求められるコンテンツマーケティングの基本
コンテンツマーケティングには個人で行う場合と企業が行う場合との二種類があります。
企業の場合には販売をしたい自社製品が先にあり、それを訴求するための方法としてコンテンツマーケティングが用いられます。
具体例として、企業で健康管理に関するサービスを提供している時に自社でのサイトのコンテンツとして単にその商品の良さだけを示すような内容に終始するのではなくよりそこを訪れる人にとって「欲しい」と思われるような内容を提供していくというような形です。
健康管理ができるアプリケーションソフトを販売しているとき、自社サイトのブログなどで現代人にありがちな健康面の問題についてのコンテンツを作ったり、自分で管理できる健康法を教えるようにしていくことでより自社製品に興味のある人が集まり、サービス購入の機会が広がります。
こうした誘客方法は多くのジャンルの製品に使用をしていくことができるので、アイディア次第でビジネスの幅を飛躍的に広げていくことができます。
個人で行う場合のコンテンツマーケティング
一方で個人が自営業として行うコンテンツマーケティングという市場も多く存在しています。
これは前項で説明した企業でのコンテンツマーケティングが大きく発展したことによりビジネスとして登場してきた方法で、本来企業内で行っていたコンテンツ作成を外部に委託するということにより派生したものです。
企業は自社製品にユーザーを誘導するためのコンテンツを作成したいと思うものの、本来コンテンツ作成業務が仕事ではないためになかなかキラーコンテンツとなるものを育てることができなかったりします。
そこで個人でブログやサイト運営をしている人に対し、特定の製品やサービスに対して興味を持ってもらえるようなコンテンツ作成を依頼するということがよくあります。
いわゆるプロブロガーとされる人はそうした広告収入を得ることで高い収入を得ているわけですが、企業が直接個人に対して作成を依頼することもあればGoogleAdsenceなどの外部ツールを用いて広告に合わせたコンテンツ作成をする場合もあります。